Ejecutivo/a de Ventas Consultivas AAA – Soluciones Energéticas Premium

Objetivo del puesto

Buscamos un perfil comercial consultivo con presencia ejecutiva, enfoque estratégico y alta capacidad de relacionamiento, capaz de desarrollar y cerrar oportunidades con clientes AAA, arquitectos, desarrolladores, despachos de diseño, inversionistas y tomadores de decisión.

No buscamos un vendedor tradicional.

Buscamos a alguien que:

• genere relaciones de alto valor
• entienda el negocio del cliente
• construya confianza rápidamente
• venda soluciones, no productos
• tenga seguridad para hablar “de tú a tú” con perfiles exigentes y de alto nivel

Responsabilidades principales

Desarrollo comercial y networking

• 
  Prospectar clientes residenciales, comerciales e industriales
• Generar relaciones con arquitectos, desarrolladores, constructoras y despachos premium
• Desarrollar networking estratégico en sectores inmobiliarios, construcción y diseño
• Detectar oportunidades de negocio de alto valor

Venta consultiva

• 
  Analizar necesidades energéticas del cliente
• Diseñar propuestas alineadas a ahorro, eficiencia y retorno de inversión
• Explicar soluciones técnicas de manera clara y ejecutiva
• Presentar propuestas comerciales con seguridad y estructura

Gestión comercial

• 
  Dar seguimiento constante a oportunidades
• Manejar negociaciones y objeciones con clientes exigentes
• Coordinar procesos internos con ingeniería y operaciones
• Asegurar cierres efectivos y relaciones comerciales de largo plazo

Perfil ideal

Experiencia

• 
  3 a 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocio
• Experiencia en ventas de alto valor o proyectos complejos
• Deseable experiencia en:
• energía
• construcción
• real estate premium
• interiorismo
• automatización residencial
• soluciones tecnológicas
• proyectos arquitectónicos
• luxury sales B2B

Buscamos una persona con:

• 
  presencia ejecutiva
• excelente comunicación
• seguridad y rapidez mental
• networking natural
• discurso claro, elegante y concreto
• alta capacidad de negociación
• enfoque a cierre
• mentalidad estratégica
• tolerancia a clientes demandantes
• hambre comercial y ambición profesional

Lo que hará diferencia

• 
  Relación con arquitectos, desarrolladores o despachos premium
• Experiencia con clientes AAA y tomadores de decisión
• Facilidad para generar confianza en ambientes ejecutivos
• Capacidad de representar una marca premium

Competencias clave

• Venta consultiva
• Negociación de alto nivel
• Desarrollo de relaciones estratégicas
• Comunicación ejecutiva
• Manejo de objeciones
• Seguimiento comercial disciplinado
• Capacidad analítica y enfoque a resultados

Esquema y beneficios

• Base en Valle de Bravo
• Modalidad híbrida
• Flexibilidad de horario
• Sueldo base competitivo
• Esquema de comisiones y bonos por desempeño
• Desarrollo profesional en proyectos de alto impacto

¿Por qué este rol es diferente?

Porque aquí no vendes productos.

Vendes:

• independencia energética
• soluciones inteligentes
• ahorro estratégico
• proyectos de alto valor
• confianza y visión de largo plazo

Este rol tiene impacto directo en:

• crecimiento comercial
• posicionamiento de marca
• revenue de la empresa
• expansión de clientes premium.

• 3–5+ years of consultative sales experience in high-ticket or complex solution sales.
• Experience working with architects, developers, construction firms, or luxury residential clients.
• Proven ability to close deals with business owners, executives, or decision-makers.
• Strong networking and relationship-building skills within premium or high-end markets.
• Experience selling energy, construction, engineering, technology, design, or luxury-related solutions.
• Executive-level communication skills with polished and confident presentation style.
• Ability to handle demanding, high-expectation, or difficult clients professionally.
• Strong negotiation and objection-handling skills focused on value rather than price discounts.
• Experience managing long sales cycles, proposals, follow-ups, and pipeline development.
• Commercially driven, ambitious, proactive, and comfortable in high-performance sales environments.