En Excelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, contamos con más de 25 años de experiencia y presencia en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, a través de nuestras 9 oficinas propias.
Buscamos un/a Business Development Manager para nuestra línea de Business Process Solutions (BPS), con un claro enfoque en el desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la expansión de servicios administrativos y financieros. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento de esta línea, identificando oportunidades, generando nuevas relaciones comerciales y contribuyendo a la estrategia de expansión nacional e internacional.
Imprescindible nivel de inglés avanzado. Se valorará positivamente el conocimiento de francés y/o portugués.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de servicios administrativos y financieros (contabilidad, reporting, AP/AR, payroll, support financiero, entre otros).
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la generación de leads y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como interlocutor clave y detectando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
- Colaborar con los equipos operativos y de delivery en la definición de propuestas técnicas y económicas, asegurando la viabilidad y alineación con las necesidades del cliente.
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a RFPs/RFIs.
- Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes BPS, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos de la compañía.
- Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar la actividad en CRM, asegurando la visibilidad y previsión del negocio.
- Colaborar con equipos internacionales en el desarrollo de oportunidades multinacionales.
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta de servicios BPS, outsourcing financiero o servicios profesionales.
- Conocimiento de procesos financieros y administrativos (contabilidad, cierre financiero, reporting, AP/AR, payroll, etc.).
- Experiencia en gestión del ciclo completo de venta en entornos B2B.
- Nivel de inglés avanzado imprescindible (otros idiomas serán valorados).
- Alta orientación a resultados, con capacidad para identificar y convertir oportunidades comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y orientación a objetivos.
- Se valorará experiencia previa en entornos internacionales y empresas de consultoría o servicios.
Si te motiva un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio, proyección internacional y la oportunidad de contribuir al desarrollo de la línea BPS, queremos conocerte.
