Job Description

Representante Senior de Ventas – Vacunas Pediátricas Toluca

Propósito del rol

Ejecutar la estrategia comercial del portafolio de vacunas pediátricas en el canal privado dentro de su territorio, impulsando el crecimiento del negocio a través de una gestión efectiva de cuentas, cobertura médica de calidad y una ejecución disciplinada en campo.

Responsabilidades Clave

1. Ejecución Comercial en Territorio

• Implementar las estrategias comerciales definidas por la unidad de negocio en su territorio.
• Asegurar una ejecución impecable de actividades promocionales, visitas médicas y actividades comerciales.
• Identificar y capturar oportunidades de crecimiento en cuentas, médicos y zonas asignadas.

2. Gestión de Clientes y Canal Privado

• Desarrollar relaciones sólidas con: Centros de vacunación, consultorios médicos y puntos de venta del canal privado
• Mantener interacción efectiva con HCPs, generando confianza y posicionamiento científico del portafolio.

3. Planeación y Gestión del Territorio

• Ejecutar el plan territorial alineado a objetivos comerciales.
• Priorizar clientes y segmentación de médicos (targeting).
• Asegurar cobertura efectiva y frecuencia de visitas de acuerdo a la estrategia definida.

4. Excelencia en Ejecución en Campo

• Realizar promoción médica efectiva utilizando herramientas digitales (CLM, approved email).
• Garantizar calidad en los mensajes científicos y comerciales.
• Dar seguimiento a iniciativas comerciales (campañas, materiales, lanzamientos).

5. Análisis de Desempeño y Gestión de KPIs

• Monitorear indicadores clave de su territorio: Ventas Cobertura Productividad
• Utilizar datos para ajustar la ejecución y mejorar resultados.
• Identificar oportunidades y riesgos en clientes y territorio.

6. Gestión de Cuenta y Negocio

• Dar seguimiento a inventarios y rotación de producto en puntos clave.
• Apoyar la ejecución de iniciativas comerciales que impacten el sell out.
• Detectar oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.

7. Cumplimiento y Disciplina Operativa

• Cumplir estrictamente con políticas corporativas y de compliance.
• Asegurar el registro adecuado de actividades en sistemas (CRM).
• Mantener una disciplina operativa en reportes y planeación.

Requerimientos del Perfil

Experiencia

• 4-7 años en ventas dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia en promoción médica y manejo de territorio.
• Deseable: Experiencia en vacunas, portafolio pediatría (neonatología) o portafolio especializado Participación en lanzamientos de productos
• Deseable manejo de CRM Viva e Inteligencia Artificial.

Habilidades Clave

• Fuerte orientación a resultados y ownership del negocio
• Capacidad analítica (manejo de datos para toma de decisiones en territorio)
• Excelentes habilidades de relacionamiento e influencia
• Ejecución disciplinada con enfoque en excelencia
• Pensamiento estratégico aplicado a territorio
• Autonomía y proactividad

Otros

• Licenciatura (administración, salud o afines)
• Inglés intermedio (deseable)
• Basado en Toluca

Required Skills:

Account Planning, Account Planning, Adaptability, Campaign Management, Commercial Strategies, Compliance Operations, Compliance Policies, Compliance Strategies, Customer Feedback Management, Ethical Compliance, Hospital Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Pharmaceutical Management, Pharmaceutical Manufacturing, Pharmaceutical Sales Training, Policy Implementation, Regulatory Compliance, Sales Calls, Sales Metrics, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Process Management, Sales Territory Management {+ 2 more}

Preferred Skills:

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Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

06/14/2026

• A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
  

Requisition ID:R399983