Objetivo del puesto:

Buscamos un Growth & Sales Lead con obsesión por el revenue y mentalidad estratégica. Serás responsable directo de los objetivos de ventas de la compañía — no solo ejecutando, sino cuestionando, iterando y construyendo el modelo comercial junto al equipo.

Estamos en una etapa de modelado del negocio: necesitamos a alguien con apertura real al cambio, capaz de hacer shifts rápidos y operar con hipótesis en lugar de certezas.

Responsabilidades:

Revenue y pipeline

• Ser dueño del objetivo directo de revenue de Vittae.
• Gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, calificación, demo, negociación y cierre.
• Construir y mantener un pipeline sano con visibilidad clara de forecast.
• Definir y monitorear métricas clave: win rate, ACV, ciclo promedio, CAC.

ICP y estrategia comercial

• Mapear de forma continua el Ideal Customer Profile (ICP) y ajustarlo con base en datos reales.
• Identificar segmentos, verticales y señales de compra que maximicen la conversión.
• Desafiar constantemente la estrategia y el proceso de ventas con hipótesis basadas en evidencia.
• Detectar oportunidades de product-led growth y proponer mecanismos de adquisición orgánica.

Growth mindset y experimentación

• Crear, priorizar y ejecutar hipótesis de crecimiento de manera estructurada.
• Cuestionar el status quo del funnel e iterar rápido cuando algo no funciona.
• Tener apertura para hacer shifts en modelo, mensaje o segmento según lo que el mercado indique.
• Documentar aprendizajes y compartirlos con el equipo para acelerar la curva de aprendizaje.

Relación con Marketing y upper funnel

• Colaborar estrechamente con Marketing en estrategia de upper funnel y generación de demanda.
• Cuestionar y mejorar las estrategias de awareness, posicionamiento y captación de leads.
• Alinear mensajes de ventas con campañas y contenidos para garantizar consistencia.
• Proveer feedback de mercado que alimente la estrategia de contenido y canales.

Stakeholders y relaciones estratégicas

• Construir relaciones con decisores clave en empresas target (RRHH, Bienestar, Finanzas, C-suite).
• Representar a Vittae en conversaciones comerciales estratégicas.
• Identificar alianzas, canales alternativos y palancas de distribución no convencionales.

Requerimientos:

• 5+ años en roles de ventas B2B, growth o desarrollo comercial.
• Experiencia demostrable cerrando deals y cumpliendo cuotas de revenue.
• Conocimiento del ciclo de ventas completo en entornos B2B complejos.
• Experiencia manejando cuentas enterprise y ciclos de venta largos.
• Capacidad para construir y ejecutar hipótesis de crecimiento (A/B Testing) de forma estructurada.
• Conocimiento de métricas comerciales para la toma de decisiones.
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing en estrategias de demanda.
• Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce o similar).
• Capacidad de liderar equipos pequeños.
• Mentalidad analítica: cómodo tomando decisiones con datos incompletos.
• Alta tolerancia a la ambigüedad y disposición real para pivotar.
• Experiencia en startups en etapa temprana o de crecimiento (Seed – Series B).
• Growth mindset (must)

Deseables:

• Experiencia en health tech, beneficios de salud o bienestar corporativo.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Conocimiento de product-led growth (PLG) y sus palancas.

Beneficios

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Modalidad: Tiempo completo, Híbrido en Ciudad de México, Nómina

Sueldo: $60,000 a $80,000 MXN brutos mensuales + Comisiones

Esquema de comisiones

Acceso a servicios de salud Vittae

Fondo de ahorro

Aguinaldo

Vacaciones 20 días

Modalidad híbrida flexible

Impacto real en salud de personas

Presupuesto de aprendizaje

Sueldo: $60,000.00 - $80,000.00 al mes

Beneficios:

• Apoyo al desarrollo profesional
• Caja de ahorro
• Trabajo desde casa
• Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX